招商会怎么做

一场成功的招商会能塑造企业在当地的影响力和美誉度，也是营销的较好拉力，招商会作为公司全年运作的计划之一，要做好招商会首先要明确要推出的方案和政策，其次要做好前期的市场调查分析工作，再者要做好前期的筹备工作和人员分工，最后要把握好每个关键环节，流程的设置要有吸引力。

1、明确要推出的方案和政策

一场成功的招商会除了好产品外，推广方案的拉动点是至关重要的。

2、前期的市场分析

数据才是成功的保障，在会前一定要做市场调查，比如目标客户群、市场消费层次、消费习惯等，只有做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

3、做好前期的筹备工作

一场成功的招商会60%取决会前的筹备，会务人员的奖罚机制、宣传资料的设计、邀约计划的实施都是会前的关键点，做为招商会的工作人员，一定要了解公司产品，掌握招商政策，便于现场对接服务。团队会前还要做好人员分工、物料准备、签单培训、流程彩排等等保证会议的顺利进行。

4、把握好关键环节

招商会场布置要营造氛围，会场彰显出来的风格要与公司产品文化相吻合；人员接待要注意细节要将老客户和意向客户要区分开接待，好便于工作人员谈单；招商会流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯，并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。