艺术产品活动策划的要求

在物质产品的营销过程中，分销商在渠道中扮演着重要的角色。分销商工作的积极与否直接制约着企业的营销效果。因此，要重视经销商的作用，调动经销商的积极性，他们有这四个基本要求。

1、经纪人对艺术品质量的要求
如果一件艺术品是最畅销的产品，会有大批经纪人要求代理。艺术产品必须是优质产品或品牌产品才能成为大众产品。在策划行业的营销绩效活动中，“趋同”是最典型的营销现象。艺术表演团体或表演者一旦被社会认可，便迅速走红，出现了许多不可抗拒的“热点”案例。一旦成为优质艺术品的代理商，将带来巨大的资金来源。

2、代理商应该有艺术品的“卖点”
经纪人对艺术品有明确的市场定位。所谓“卖点”就是直接向消费者促销的诱惑原因。服务营销策划与艺术生产方向有着密切的关系。在商业演出活动的策划中，卖点是促销的法宝。

3、经纪人对代理人利润率的要求
经纪人喜欢低成本，但低成本并不一定意味着高利润。经纪人的收入是由佣金决定的，因此经纪人活动计划的服务产品价格决定经纪人的收入。即使证券公司是复合型证券公司，在保证利润率的前提下，也强调低成本。在演出活动的策划和营销过程中，高投入、高风险、高收益往往并存，艺术产品的利润率是演出策划人员的首要决策指标。这就要求在艺术生产过程中既要考虑成本，又要考虑效果，这对艺术生产的管理提出了挑战。

4、代理商对艺术有合作要求
企业作为绩效活动策划的潜在中介，应自觉形成战略伙伴关系，谋求更大的共同发展。因此，企业在制定营销策略时，应了解策划机构对演艺活动的需求。绩效策划机构应该长期发展还是短期盈利。企业在制定艺术生产计划时，不仅要从企业自身出发，还要从消费者的角度考虑演出活动策划机构的市场运作规律。