展会上展台沟通与技巧

1、 精彩的开场白
一句好的开场白可以引导听众就业务展开有意义的谈话，也可以让你在确定客户这一工作的核心方面有一个良好的开端。有效的开场白不是浪费时间，相反，它是一种很好的热身形式。能够有效地识别和定位客户。最好的切入点是直接询问客户的需求。您的展示服装通常会突出产品和服务的优势，询问客户有关其需求的信息是进行对话的最有效方式。

2、 避免无关问题
如上所述，对你和你的客户来说，问一些无关紧要的问题是浪费时间。然而，仅仅围绕展位活动的问题并不精彩。这些话只会让人觉得你无聊而不累。因此，掌握程度是关键。

3、 避免逃避问题
一个好的开场白会让观众停下来继续和你交谈。然而，过于简单的问题只能得到“是”或“否”的答案，而这些答案并不如那些能得到更长答案的问题更有价值。然而，亲密的问题并非完全没有价值。只要你能控制好谈话的过程，并及时使用一些后续问题来消除此类问题的负面影响。

4、 创建后续问题
一些展商会问观众：“你熟悉我们公司吗？”这是一个典型的封闭式问题。如果听众说“是”，他说“很好”，这就是他们谈话的结束。这应该成为一个开放式的好问题。失败的原因是展览公司没有及时给出后续回应。