怎么做有销售力的展览型公关策划活动

企业为了提高营业额与知名度，都会参加各种大大小小的展会活动，但是参加展览活动的效果并不如意，做有销售力的展览型公关策划活动包括：1、从展示产品的实体功能到展示品牌形象的转变；2、承担短期销售的功能到积累品牌资产的转变；3、从单一的展示功能向立体化的多元化的功能转变；4、从简单的搜集客户联系名单到建立客户关系管理系统的转变；5、从以产品的展示为主的空间布局，转变为以交流，体验，分享和互动为主的布局形式。

1、从展示产品的实体功能到展示品牌形象的转变 

信息技术和网络的应用，使得客户可以通过多种渠道提前了解到产品，再加之产品的同质化特点，使得客户对展出的产品兴趣不再浓厚。若是单纯的依靠产品自身那是很难做到差异化的，同时也很难在潜在客户心中产生深刻印象。在展览中产品将不再担任主角，取而代之的是以更高层面的品牌形象的展示。只有品牌能够产生出一种终极的差异化而变得无法替代才是可以的。企业营销也已是从产品营销阶段迈向品牌营销阶段，展览也只是企业营销的手段之一。

2、从承担短期销售的功能到积累品牌资产的转变 

尽管大多数企业对展览的现场销售功能抱有很高的期望，但实际的销售效果往往都是不尽人意，事实上能够真正做到在现场签单的企业更是凤毛麟角。大家都愿意以牺牲眼前的销售来期望获得未来的回报，而要获取未来的回报，那就需要不断地打造品牌形象，积累品牌资产。

3、从单一的展示功能向立体化的多元化的功能转变

传统展会的策划是仅限于展台设计和展台搭建，在手法上也是处于一个非常初级的原生态状态，21世纪是属于整合传播的时代，完全可以去利用展会的平台做企业品牌的整合传播，进一步发挥出展会的作用，让展会焕发出新的活力。

4、从简单的搜集客户联系名单到建立客户关系管理(CRM)系统的转变

展览是立体化的信息平台，能够接触到大量的市场信息，在展会结束后，可以将收集到名片和资料等信息用作建立客户关系管理系统的基础。如果把展览看做是CRM管理的一部分，展览的功能也就可以重新得到定位了，展览不光是展示，也是交流、体验、分享和互动，更是形成客户伙伴关系的重要一环。

5、从以产品的展示为主的空间布局，转变为以交流、体验、分享和互动为主的布局形式

传统的展览空间设计都是以接待区、展示区、洽谈区为主，而且展示区占据着主导，还严重的压缩了其它功能的空间，这也就造成观众在展位走马观花，滞留时间过短，对产品没有留下什么印象。现代展览则都是留出了较大的空间，供观众休息、交流和互动，表面上看产品是没有得到充分的展示，其实在这样一个轻松舒适的氛围中，观众所留下的印象都是非常深刻的。

现代展览已不是在传统意义上的去展示展品和从事销售的场所，其功能性已得到大大的延伸，被提高到打造品牌资产、管理客户伙伴关系的高度。只有意识到这一点，展览活动才能成为企业营销的一个重要阵地，发挥出无法替代的作用。