企业选择参加博览会的主要要素

在参展目的明确，准备充分的情况下，企业选择参加博览会的主要要素包括：1、博览会于目标市场匹配度；2、博览会的历史和影响力；3、区域销售人员的意向；4、参展费用预算；5、展会组织者的动员能力；6、博览会的规模和展出时机；7、博览会的地点。

一、博览会与目标市场匹配度

企业一般对自身在行业和区域市场的发展状况都有着清晰的认知，参展的目的是什么，希望向哪些群体传达哪些特定信息，以及希望和哪些重点人物建立联系，如何深化关系等，参加博览会的目的非常明确，选定博览会前可以充分考察此次博览会的主题定位、观众结构及行业或区域特点等，以确保其与企业对目标市场诉求的匹配度。

二、博览会的历史和影响力

成熟的博览会在业界都有一定的影响力，可以通过网络、媒体、同行、渠道等各种渠道了解其参展商情况、来访者特征以及展会效果等。

三、区域销售人员的意向

市场意识比较好的区域销售人员往往对自己区域内的博览会非常重视，对他们而言，这种博览会不仅能帮其在区域市场内有效提高品牌和产品的市场影响力，更是搭建了一个可以让他们高密度、低成本接触潜在客户的平台，搭建了一个可以让他们高效率融洽当地市场客户关系的平台，市场部应该重视和听取他们的意见和建议。

四、参展费用预算

参展的费用-般包括：展馆场地和展具租用费、展品运费和装卸费等、展台设计搭建和雇工费、公关策划招待费及其他、参展人员食宿费和差旅费等。

五、展会组织者的动员能力

博览会组织是一个庞大的系统工程，从博览会定位、组织协调、市场推广、 观众组织、客户服务到行业活动组织，都需要博览会主办方在业界有较强的动员能力、丰富的会展组织经验，考察主办方的背景、资质、水平、信誉非常重要。

六、博览会的规模和展出时机

评估博览会的规模主要看行业活动的层次、参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。规模大的博览会可以吸引更多的专业观众、高层次的行业采购企业、有较大影响力专家学者来参加，能够大大增强企业参展的效果。

七、博览会地点（城市和展馆）

尽管博览会组织方在策划时就会很重视博览会地点的选择，但作为企业还是要根据自己的实际情况作出选择，博览会所在城市在自己的目标市场区域是不是有代表性，展馆有什么特点，企业的潜在客户是不是方便到访和参观等。